Le développement d’un site e-commerce dépend en grande partie de sa politique de prix. Le prix est en effet, à 95% des cas, à la base de la décision d’abandon de l’achat d’un produit en ligne. C’est pourquoi il est essentiel de mener à bien sa politique de fixation des prix. Comment donc réussir sa politique de prix ? Cet article vous présente les points clés pour réussir la politique de prix en e-commerce.
Pourquoi faut-il impérativement réussir sa politique de prix en e-commerce ?
Avec les milliers de sites de vente en ligne qu’il existe aujourd’hui, la concurrence est très rude. Malgré toutes les stratégies commerciales mises en place pour le développement d’un site e-commerce, la plus importante reste la réussite du pricing . Le prix est l’élément du Mix marketing le plus important pour une stratégie commerciale. Elle est en effet vitale pour la décision d’achat du consommateur, surtout en e-commerce où les acheteurs peuvent facilement apprécier les différents prix. C’est pour cette raison que les e-commerçants doivent utiliser des outils de monitoring de prix afin de faire un véritable suivi de l’évolution des prix sur le marché. Ils pourront alors mieux se positionner.
Par ailleurs, l’objectif est de gagner au plus vite la plus importante part du marché. Il est donc tout à fait normal de proposer de bons articles, à des prix qui défient toute la concurrence. Pour donc bénéficier d’un avantage concurrentiel, il est important de bien prendre en compte cet aspect principal du marketing mix.
Quelques points clés pour réussir sa politique de prix
Dans le souci de faire face aux différentes évolutions du marché, il faut toujours faire fluctuer le prix afin de s’adapter aux différentes stratégies des concurrents. Pour être très efficace, la politique de prix doit tenir compte d’un certain nombre de variables essentielles :
- l’image du produit ;
- les coûts de revient ;
- la distribution du produit en termes de marges ;
- la concurrence à travers la veille tarifaire.
Tous ces éléments clés ainsi que les différentes décisions doivent être en accord avec les autres éléments du marketing Mix.
Par ailleurs, l’un des éléments clés de la réussite de la politique de prix d’un site e-commerce reste la veille tarifaire. L’e-commerçant doit surveiller l’évolution des prix du marché afin de bien définir sa politique de prix. L’analyse des prix de la concurrence lui permettra de faire un meilleur positionnement. Il existe des outils de monitoring de prix qui permettent de pratiquer le relevé de prix et de pouvoir analyser la politique de pricing des concurrents.
Le pricing est propre à chaque site de vente. Il dépend en effet des objectifs commerciaux de l’entreprise et du type de marché sur lequel il se situe. Pour mener à bien sa politique de fixation de prix, il est important de répondre à certaines interrogations :
- sur quel marché opère le site e-commerce ?
- s’agit-il d’un nouveau produit ?
- quels sont les objectifs commerciaux de l’entreprise ?
- la demande de l’article varie-t-elle en fonction d’un nombre donné de critères ?
- quelle serait la réaction de la clientèle face à une variation du prix d’un article du site ?
La stratégie de prix ne doit pas être prise à la légère au risque de mettre en péril l’évolution du site.